2021年亞馬遜掀起史無前例規模的“封殺潮”，隨后外媒爆出亞馬遜自營頻繁上架與頂級賣家幾乎相同的高銷量產品，引得亞馬遜賣家一片哀嚎......

與此同時，一批賣家開始將目光轉向獨立站。但一雙鞋，合不合適，只有腳知道；獨立站，要不要入，只有了解過才能定論！

Shopify增速勢頭蓋過亞馬遜

Shopify在 2021 年第四季度的 GMV 超過 540 億美元， 現在的規模接近亞馬遜市場的 50%。換句話說，目前的亞馬遜市場僅比 Shopify 大兩倍。

要知道，亞馬遜市場在 2018 年是 Shopify 的四倍。足以見得，Shopify的增速猶如勢如破竹。

數據顯示，2021年亞馬遜賣家的總交易額達到3900億美元，而Shopify 賣家的總交易額達到1750 億美元。Shopify 全年的 GMV 是亞馬遜市場的 45%。然而，它在第四季度達到了 48% 的歷史新高。同時，Shopify 的賣家基礎增加了一倍多，一些現有賣家的銷售額也持續增長。

根據最新數據，從2020年3月到2022年1月，Shopify上的在線商店數量激增201.53%，達到近388萬個。在疫情之前，Shopify上的在線商店數量為129萬個。

這說明，2年內Shopify新增了近260萬家店鋪。

可見，在過去幾年，Shopify 賣家作為一個整體的增長速度已經超過了亞馬遜第三方賣家。

雖然，Shopify 賣家與亞馬遜賣家不同，Shopify 賣家各自經營自己的獨立渠道，但亞馬遜所有的第三方賣家都在一個渠道進行銷售?？梢哉f，亞馬遜和 Shopify 沒有可比性。Shopify 規模的意義在于品牌準備好直接向消費者銷售，再加上谷歌、Facebook 等平臺上的廣告效果。

可亞馬遜的Shopify確實一直在爭奪第三方賣家，而且，賣家的重疊度正在逐漸增加。十年前，幾乎沒有亞馬遜賣家擁有獨立站，但現在越來越多的賣家開始使用獨立站。亞馬遜也意識到了這一點，并試圖鼓勵賣家將外部流量引向亞馬遜而不是那些網站。

總的來說，二者雖有許多相似之處，但也存在明顯的差異。很少有第三方賣家轉向 Shopify 并取得成功。同樣的，許多 Shopify 賣家也可能會在亞馬遜上轉型失敗。因此，亞馬遜和 Shopify 不斷增長的 GMV 是兩種不同電商模式的成功。

如今，Shopify似乎有了與亞馬遜一掰手腕的實力，那賣家要不要進軍Shopify？

Shopify能否成為賣家全新的選擇

“亞馬遜想建造一個帝國，而Shopify正在給造反者們提供武器裝備?！边@是2019年，Shopify的創始人Tobias Lutke在Twitter上說的一句話。

不用多說，Shopify說的“造反者們”就是亞馬遜第三方賣家了。 那Shopify真的能助力亞馬遜賣家們走向更高的“財富巔峰”嗎？

單從收費這一點來說，亞馬遜專業賬戶每月將花費 25 英鎊 + 增值稅，通常賣家每售出一件商品的銷售費用為 15%。如果賣家使用亞馬遜的配送計劃 FBA，你的平臺成本當然會更高——接近 35%。

例如，根據以 29.99 英鎊的價格銷售產品，加上您的月度賬戶費用，您將為您銷售的每件產品支付 4.50 英鎊的銷售費用。使用亞馬遜物流，您的銷售和配送費用約為 9.90 英鎊。

Shopify 有三個主要的定價計劃：Basic 每月 29 美元，Shopify 每月 79 美元和 Advanced Shopify 每月 299 美元。Basic 套餐包含您開始所需的一切，除了報告，它的成本與亞馬遜大致相同，但除非您添加付費應用程序，否則您不會有任何額外費用。

因此，同樣，基于以 29.99 英鎊的價格銷售產品并使用 Shopify 付款，您唯一的費用將是每月計劃費用。但這僅對新人有用，隨著銷量上升，也必然需要支付更多費用。

繼續看兩者其他的不同之處：

在 Shopify 上銷售的利弊

Shopify官網顯示，其能幫助賣家更好地經營業務，包括提供建站服務、打造品牌、管理品牌，并針對目標客戶，實現精準營銷。

優點

• 14 天免費試用

• 使用方便

• 建立您的在線商店的經濟實惠

• 您有店鋪的控制權

• 訪問強大的電子商務工具和應用程序

• 輕松創建您獨特的品牌標識

• 對移動設備友好

缺點

• 營銷成本的潛在增加

• 無自帶流量

• 每月費用會隨著使用其他應用程序而增加

• 如果使用第三方支付提供商，則需支付交易費用

簡而言之：Shopify 需要注意的最重要方面是在商店建成后對其進行營銷的巨大工作。營銷是一項全職任務，賣家不會擁有像亞馬遜這樣的平臺的聲譽，因此需要時間、精力和金錢來推廣您的品牌并開始獲得銷量。

賣家也不會看到任何有關店鋪數據的報告，因此您需要自己跟蹤數據。還要記住，如果您不使用 Shopify 付款，您將在所有銷售中產生交易費用。

在亞馬遜 FBA 上銷售的利弊

優點

• 即時接觸全球買家

• 現成的品牌和流量

• 快速簡單地設置向導

• 內置客戶服務

• 簡化退款和退貨服務

• 后臺有銷售報告數據

• 提供FBA服務

缺點

• 每次銷售應向亞馬遜支付費用 (15% – 40%)

• 必須遵守亞馬遜的規則，否則可能會被暫停銷售

• 這是一個高度飽和的平臺

• 不能設計店鋪

• 競爭對手的各種惡搞

簡而言之：亞馬遜的競爭非常激烈，賣家需要順應電商發展趨勢，考慮清楚自己在市場中的定位，將平臺運營策略規劃清晰，才能達到更長遠的發展。

可以說，Shopify和亞馬遜都有明顯的優點和缺點。Shopify和亞馬遜并不是二選一的難題，實行多元化運營戰略并非不可。畢竟，將所有雞蛋都放在一個籃子里從來不是一個好主意。